在东莞做学校文化的行业里，被问到最多的一个问题是，“做一个学校文化需要多少钱？”问这个问题的校长中，有九成以上的人都是真心想要去做的，但是又没有把握——担心会浪费金钱，也害怕一旦投入了资金之后就会出现一个四不像的结果。老实说，东莞学校的文化建设费用根本不可能像买菜一样按斤来计算。你要想清楚的是，是更换一些展板呢？还是要把整个学校的理念、视觉和空间都重新规划一下？相差十几倍都不止。所以我们在一开始并不直接给出价格，而是询问学校想要解决什么问题——是因为觉得校园缺乏特色而想要改变呢？还是因为上级要求创建特色学校而要从零开始进行改造呢？问题大小确定之后，价格范围才能够被框住。

大部分学校对于报价存在一个错误的认识，即认为设计费用就是画图费用。实际上东莞学校的文化建设成本的大头，并不体现在图纸上，而是在于前期调研以及后期实施监督的过程中。想想设计师要花费多长时间泡在校园里——查阅档案、走访师生、蹲点观察学生们课间喜欢去哪玩，这样的隐性开支要比绘制图纸高出许多。另外，物料与施工之间的差异也非常大：同是一面文化墙，使用普通的背胶贴纸和烤漆玻璃加上不锈钢字的话，价格可以相差好几倍。因此我们在给学校拆报价单的时候会把策划费、设计费、物料费、施工费、后期维护费一一列出，不能让学校糊里糊涂地签订合同。东莞学校的文化设计报价，其实就是一个“钱怎么花”的说明。

根据行业的通常情况，东莞学校的文化建设项目可以分为三个等级。入门级就是局部改造，例如重新制作一些宣传板、设计一套班牌、翻新一面形象墙等，这些改动费用在3-10万元之间，主要是解决“不好看”的问题。进阶级的是系统化的规划设计，包括理念提炼、VI视觉系统、主要的走廊文化以及几个重要的功能房间，一般在二十万至五十万元之间，此时已经注意到了文化的内涵，并非只是简单的修补而已。高配版是全校范围内的整体规划，从校门到操场、从展厅到教室、从线上到线下，一揽子服务到位，八九十万乃至上百万元都有可能。但是东莞学校文化设计的报价中，最让人担心的就是“低价中标”，一万块也可以承接整个学校的装修设计工作，之后要么涨价要么敷衍了事，结果反而让学校花费更多。

那么学校是如何来判定报价是否合理呢？给东莞的学校一个最笨的办法：把报价单上设计费、施工费分开来看。当设计费用占总工程费用的比例小于15%的时候，这个公司的主要利润来源就是施工收入，设计只是走个过场；而如果设计费用过高而施工费用又很低的话，则要警惕对方在后面偷工减料。另外，有信誉的东莞学校文化设计公司会主动向你索要学校建筑图纸以及经费上限，并且在你的预算之内给出最佳解决方案，而不会一味地让你增加费用。很多学校都被花里胡哨的效果图所蒙蔽，签订了高价合同之后，所做的东西和效果图相差甚远。因此报价这件事儿不能只看数字大小，还要看方案里面有没有“活口”，也就是什么地方可以先做一个基础版本，等到有钱了再进行升级等等，好的东莞学校的文化设计报价单应该是具有弹性的菜单而不是一锤子买卖式的账单。

再说一下我们和智文化设计公司关于东莞的价格约定。从不隐瞒，在第一次见面的时候就给学校一份“价格区间参考表”，根据面积、项目类型以及材质档次来确定大概的费用范围，并且让校长心中有一个大致的概念。并且有一个硬性规定：所有的报价都要附带材料样品以及施工工艺说明，比如说你提到了要用“烤漆玻璃”的话，我们就要把色卡、小样带过去，请学校亲自查看、触摸之后再做决定。对于经费非常紧张的村小以及民办务工子弟学校，我们会提出分阶段实施的办法——今年先做好理念和视觉的基础工作，下一年度有预算后再进行走廊的设计，第三年再做展厅的设计，不会强求学校一次性全部完成。东莞学校的文化建设在这里不存在隐藏费用、后期加项的情况，签订合同时多少就是多少，如果学校中途想要修改方案的话，我们只会收取实际超出的部分材料费用，并不会多赚一分钱的设计费。东莞人做生意讲的是“先交朋友再谈生意”，和学校合作也是如此——报价单是公开的，心里是坦荡的，干活儿是为自己的孩子做的，这就已经足够了。